白酒类网上销售的技巧

2010/4/8 10:53:41

　　一、是利用传统媒体进行宣传，让大家知道你有网站了。

　　二、多用消费者喜闻乐见的方法进行推广。比如在网站上，许多企业都是贴上产品图片和说明就觉得完工了，事实上，如果我们能用一些flash动画、网上小电影等方式，则消费者会更感兴趣。

　　三、与传统销售相结合。在企业的主销区，网上销售会有较大作为，因此，在主销区，可以采用与当地网站合作等方式进行网上销售，价位可以比零售略低，而且可以用积分制，累计购买多少则打几折或赠送一些礼品（以消费者注册信息或计算机ID号为准）。

　　四、多利用电话和邮寄。网上交付主要有两种形式，一是邮寄，二是送货上门（只限本地消费）。因此电话和邮寄是必不可少的两种方法，要动动脑筋让这两种方法更有人情味，更让消费者乐于接受。

　　五、别忘了互动。网上销售有一个优势就是消费者能够参与其中，因此一定要给消费者一个发表意见的地方，简单的有留言板、电子信箱，复杂一点的可以使用BBS（网上聊天室）和网上论坛，但更重要的是对消费者提出的各种意见要及时回复，以表示对其的尊重。这样，我们就能得到消费者最真实的反馈意见，而且非常及时。

　　六、别把自己局限在行业内。网上销售不一定要在本行业的网站上才能进行，我们完全突破食品业的局限，在相关的网站上进行销售。有一个重要方法是研究我们的消费者，看他们是否经常上网，如果上网又会经常上哪类网站；是否经常网上购物，如果购物经常在什么网站购买哪类产品？把我们的产品或网站链接放到他经常上的非食品类网站上，会收到意想不到的效果。

　　七、用非营销手段吸引消费者。有一些外国食品企业网站，点击率非常高，但点击者并一定是冲着这个网站卖的产品去的，而是喜欢它所提供的独一无二的游戏，或者是心与心交流的氛围，或者是他感兴趣的某一类事。这种方法非常值得国内的食品企业学习。

　　现在国内许多酒类企业都有自己的网站，但更多的是把它当成了企业宣传的另一个阵地，而没有把它提到战略的高度来看待。这是对互联网资源的一种浪费，也是企业资源的一种浪费，希望在看过本文之后，您对用互联网卖酒能有一个全新的认识。

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