效率5倍提升的B2B营销玩法

2016/4/13 15:40:08

        社交网络下，2B营销需要三个方面的调整
　　其一，策略从Outbound转向Inbound。Outbound的核心是推广渠道或媒介资源，传统营销的效率建立在资源基础上，小企业胜算不大，Inbound的核心是内容，能够让消费者议论的内容的价值最大，小企业创新获得机会，竞争因此而逐渐公平。
　　其二，客户互动从一对一转变为集中沟通。一对一沟通依赖的是人员数量及技能，而人员技能的差异不可改变，效率显而易见，集中沟通有两大天然优势，优质内容和可渲染的氛围，效率提升不只是5倍。
　　其三，销售决策从汇报转为数据。销售例会显然是最大诟病，建立营销数据，支持销售行动，就等于给销售员加上了瞄准器。
　　基于这三方面的，2B营销的业务运作会出现如下步骤。
　　2B同样需要网红，直播营销崛起，微信为其加速
　　2B销售提升的不二法则，就是与客户的高频互动。无论什么业务，完成销售都需要给客户讲清楚三个内容：第一个是Solution，也就是方案或原理；然后是Demo，百闻不如一见啊，最后是案例。
　　显然让每一个销售员具备同样的沟通能力不易，而且客户需要逐渐消化我们的内容，网络给了我们越来越好的方案来改变，视频直播成为当下最优选择，也许未来是VR。直播营销需要具有三个能力:
　　第一个是流量获取.媒介流量的成本比较贵，在此就只讲免费流量，通常有两种方案，一是社交流量，获取手段是协同推广，将企业的员工、伙伴、客户等组织起来，一起来完成社交化分享，就能将碎片化流量全部集中，效果将超过所有人的想象，完成协同推广只需要有内容制作(H5)及分发、推广过程量化及监管、客户反馈收集等能力。除协同推广外，还有很多营销渠道的流量可以收集，比如官网、公众号、产品界面、APP、包装、资料、活动、展厅等渠道的流量，这些渠道占据着企业最大的营销投入。也许你认为会很难，so easy，因为有码客。
　　第二个是演讲人，就算是塑造一个网红。2B内容相对理性，刷脸不太重要，只需有点料，CEO、TS、PM，总能找一个，实在不行，外聘一个"砖家"，制作一段内容，总能有办法，码客还可以“美颜”哦。（http://www.gzlinker.com/）
　　第三个就是网络会场管理。参与者的互动需要管理，同样存在的签到、点名、问卷、提问、打赏等，会场秩序需要管理，如竞争者的胡言乱语等，会场氛围需要制造，同样需要音乐、广播消息等，特别是消费者喜欢盲从，需要在互动中培养意见领袖，并足够放大。好像有点难，so easy，因为有码客。
　　2B同样需要渠道，好像是雨后春笋的自媒体
　　装逼的讲，组织的无边界化是企业的核心竞争力。共享经济大势下，顺势而为必然选择，在人人都想赚额外钱的动因下，自媒体、社群正在形成一股风潮，但他们的变现能力基本没有，这就是机会！我们提供三个东西，他们将如痴如醉：
　　第一个，不错的产品。这就是习大大讲的先优化供给侧。（http://www.gzlinker.com/）
　　第二个，分账机制。按你的分销价格做奖励，就会凸显出你的大气，因为社群只帮助推广，也就是说贡献的只是线索，接下来的销售过程，都是我们自己来做。
　　第三个，运营模式及平台。天下人都知道社群是松散关系，因此推广人先注册，然后领取任务、查看推广效果、兑现奖金等，这就需要推客营销系统，我们将系统提供给群主，社群立刻接地气，群主有了生财之道，接下来的事情大家都懂的。(搞不懂还可以找我，最近我会活跃在北京、上海、深圳、成都哦。)（http://www.gzlinker.com/）
    2B还需要数据，给销售员加个瞄准器
　　你很快会发现有天下人为你找流量，你自己用视频直播来转化，无论叫线索还是商机，客户数据会多得让你随意挥霍，你以为发大财了，错！错！错！
　　如果不告诉你方法，你会将客户数据分配给销售员，销售员立即开始盲打，数据打不完就开始增加人员，最后就赚了个吆喝，应该怎么办？你还需要做两个动作：
　　第一个是成立数据管理团队，设计你的商机认定条件，建立客户记分卡来动态呈现商机状态，这些数据就是销售员的瞄准器，就好比狙击手旁边多了一个指挥，命中率立即大增。
　　另外一个动作就是干掉绝大数的销售员，因为找数据和盲打的事情没有了，换一些火箭兵回来，将销售考核指标从销售额/利润转向成功率/周期。
　　也许你采纳了，你的业绩和资本市场上的故事都会变得奇妙。接下来应该是讲一个案例，否则你们会说老于忽悠吧，但已超大崔的篇幅，就只讲一组数据：
　　2012年借小企业会计准则实施，老于我设计了畅捷通网络促单会，没有花一分钱在推广上，连续28周，每周一次网络促单会，最少3000+人，最多7000+人，每场活动转化30%的用户升级，因此获得用友创新奖，有20万奖金和一次硅谷之行。（http://www.gzlinker.com/）
　　讲这个数据是告诉你，畅捷通今天又在重复这个方案，主题是营改增，我很期待他们的效果......

免责声明：本站部分图片和文章均来源于网络收集整理，仅供学习交流，版权归原作者所有，并不代表我站观点。本站将不承担任何法律责任，如果有侵犯到您的权利，请及时联系我们删除。邮箱：tloo.cn@qq.com

• 标签：微信营销技巧