有道无术，术尚可求：微信营销的思维之光

2016/8/11 10:28:56

　　用户定位：漫天撒网VS绝对细分
　　传统的营销犹如漫天撒网，渴望在以功能诉求为定位的用户群中达到100%的覆盖率和影响力，现在则完全不同，用户群的定位不再以年龄段、功能诉求、地理区域为基本准绳，而更多地强调细分，再细分，正如你看不懂我玩的这套东西，你就别跟我玩。我只和能听懂我的话，和我气味相投的人在一起玩。如果你是个傻帽，你是个土鳖，我根本就不带你玩。懒得理你，这个世界人太多，我没必要对谁都好。专注于影响某一类人，这就是互联网时代的运营宗旨。（http://www.gzlinker.com/）
　　粉丝观：上帝VS朋友
　　在传统的营销世界里，客户就是上帝，与上帝的互动要谨小慎微、要柔声细语，要绝对迎合，要时刻做好“say sorry”的准备，要有一种“捧在手里怕掉了，含在口里怕化了”的受虐节操。西西老师的观点为我们打开了另一扇门，在他看来，粉丝不是上帝，粉丝是和自己气味相投，志同道合的朋友，他们和自己有共同的兴趣点，他们包容运营人员的不完美，甚至可以说是因为各种不完美，大家才聚在了一起。
　　营销观：闭门塞户VS大浪淘沙
　　传统思维里，我们像淘金一样淘来了第一批客户，接下来要做的就是死磕经营，以静态的思维拼劲全力赚取这群人的忠诚度，生怕这批用户流失，我则不这样认为。在他看来，自媒体间的合纵连横是快速获取粉丝的最好戏码，与其关闭闸门花精力去讨好已有的粉丝喜好，不如以一种动态的眼光去体味大浪淘沙的豪迈，在不断的获取和筛选过程中不断锤炼“精粉”，剔除“泛粉”。跟传统媒体的一味迎合，我更欣赏这种宁折不弯的媒体气节。
　　产品观：功能单一VS立体丰满
　　固守“一亩三分田”的传统运营即使内容再好，运营人员再卖力也无法作大，自媒体运营人员应该凭借互联网的绝对优势推动账号间的合纵连横，当有人问道：账号间的互联是否会影响到内容风格的错乱，我们的粉丝是人，是有情感有多样化需求的社会人，而非单一功能诉求体，谁能说大老板马云只关注“创业邦”，不会关注卖鞋子或卖保健品的账号。（http://www.gzlinker.com/）
　　三个小时的分享，虽然是基于微信推广做的实战解说，但给我最大的震撼是基于传统思维与互联网思维的碰撞，有道无术，道尚可求也，而有术无道，则万物归空，基于移动互联网时代的思维之光正是微信运营的“道”，问君哪得清如许，唯有源头活水来，相信有了这次的思维启发，自媒体们的粉丝们自会如“源头活水”，奔涌不绝!

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