营销案例之依派：淘宝品牌清仓也有料

2013/9/28 9:10:38

　　9月12日，osa依派专卖店（以下简称依派）进入品牌清仓，仅一天卖出了600件商品，5天下来，店铺共销售2000多件产品，甚至有两款产品第一天便卖完。“当时页面上看到这个活动可以报名，就根据报名要求报了。”掌柜王腾说。品牌清仓活动会有很多知名品牌参与，这次的傲人销量对于一个刚开业两个月的店铺来说，着实风光了一把。
 
 流量支撑
 
　　作为新开的分销店铺，依派其实还处于试运营阶段，7个人分配了售后、美工、推广、运营和客服的日常工作。
 
　　纵观品牌清仓，它是淘宝清仓频道推出的专门销售知名品牌（国际知名品牌和国内知名品牌）的反季库存商品平台，除了品牌能参与进来之外，品牌旗下的分销商也可以抱团参与活动。所以依派此次也顺利参与了品牌清仓。
 
　　7月份店铺刚开业时，大都采用直通车、淘宝客等引流方式，单月达到了11万的销售额，8月份上升到30万。9月份的此次品牌清仓，正好店铺符合活动要求，“没想到活动流量还挺大。”看下图，淘宝清仓和淘宝专题的流量超过了免费流量的65%，访客数也从每天几千上升到了活动中的两三万，这无疑提高了客户数，相应得必然会增加转化率。足可见，品牌清仓能给予商家一定的流量支持。
 
流量构成表

详细数据表

Tips：分销商组团报名流程
 
　　1.检查商品品牌是否符合品牌报名资质；
 
　　2.检查店铺是否符合店铺报名资质；
 
　　3.检查是否有足够的商品符合商品报名资质；
 
　　4.品牌商提交参与报名的分销商名单以及流量采买承诺；
 
　　5.分销商进入报名后台，按照要求提交商品报名（每个商家限报5~20款商品）。
 
 
产品加码
 
　　说到清仓，很多买家会觉得无非就是库存，产品质量肯定也不好。其实不然。因为是新开的店铺，所以掌柜选取了性价比比较高的7款产品，4款59元的T恤和3款89元的连衣裙。
 
　　这7款产品当然不是盲目选择的，首先观察每个宝贝的成交量和收藏量，把成交量高的先挑选出来；其次，如果成交量不高，但是收藏量很高的话，也会优先挑选。“收藏量高就代表关注度高，这样的产品应该比较受人喜爱，因为是清仓，所以我们选择了几款连衣裙。”拿这次活动的一款T恤来说，报名之前，它的收藏量达到了700多次，而且买家评价都很好。
 

　　在定价上，自然也要符合买家的心理价位。T恤原价是218元，既然是品牌清仓，所以依派定价59元，不出意外，只有150件库存的T恤活动当天上午就已售罄。
 
 
详情页暴走
 
　　为了延缓客服的压力，同时也为了提高活动的转化率，依派针对此次活动的详情页做了一些深度的加工和制作，活动五天下来全店的成交转化率达到了1.98%。
 
　　首先，在产品信息上，添加了更详细的产品参数，配以相关的说明，可以让消费者看到之后一目了然；
 

　　其次，在产品细节上，“精致绣花拼贴”、“飘逸荷叶边”等产品亮点着实能吸引到消费者的眼球，同时，也加入了和一般雪纺衫的对比图，深得消费者心理；
 

 
　　最后，详情页加入了尺码说明、试穿报告、平铺展示等细节图。
 

　　“详情做的越详细，咨询客服的就越少咯，转化率也能相应的提高。”王腾觉得详情页的优化必不可少。当然，五天的活动，店铺首页也专门制作了相关的清仓页面，加在了导航栏，这也为清仓带来了一部分流量和销量。
 
Tips：品牌清仓简介
 
　　品牌清仓栏目是淘宝清仓频道推出的一个新平台，专门销售知名品牌的反季库存商品，同一品牌底下的分销商可以抱团参与活动。

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